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營銷模式創新與產品升級戰略
發布時間：2016/8/1 發布者： 點擊次數：88542
推進智能定制配送業務 公司推進智能制造、定制配送業務，打造生產的精益化、柔性化、智能化，交付的敏捷化、準時化、配送化能力。公司以船板為發端，通過基于互聯網思維和JIT（分段定制準時配送）的配送服務模式創新實踐，滿足船舶企業船板分段配送的個性化定制需求。船板分段配送以100%的合同兌現率和100%的質量合格率讓用戶實現“零庫存”，幫助船廠提高生產效率，實現整個供應鏈的高效、集約和增值。
公司已與上海外高橋造船有限公司、揚子江船業（控股）有限公司等國內船舶制造行業的先進企業建立起了密切的上下游價值鏈，通過完善品種和規格配套，按制造節點供貨，實現供應鏈增值、效益分享。
2016年，公司深化“C2M（客戶對工廠）+JIT”大規模個性化定制配送，組織建設了智能排產、智能接單、智能物流以及客戶管理系統、績效看板管理系統，促進了企業經營的智能化、互聯網化、高效化，智能制造、智慧運營的系統初步打通。優化信息系統集成和制造流程，建立智能組板和合同跟蹤系統，全過程質量管控、余材自動替代、物流PDA移動質保等，實現全生命周期可視化管理；全年配送量44.13萬噸；船板分段定制準時配送模式作為個性化、柔性化產品定制新模式的典型列入中國鋼鐵工業調整升級規劃；“C2M+JIT”模式獲首屆“江蘇智造”創新大獎。
電子商務銷售 公司作為傳統制造企業，突破傳統營銷模式，擴大電子商務平臺業務范圍及銷售規模，滿足互聯網時代企業和客戶的個性化需求。公司下屬子公司江蘇金貿鋼寶電子商務股份有限公司（以下簡稱“鋼寶股份”）管理運營的“金陵鋼寶網”（www.gangbao365.com）以在線鋼材尾材銷售為主要業務，并配套專業化倉儲和延伸加工配送服務。金陵鋼寶網系國內最大的中厚板余材現貨網上超市，其鋼材尾材在線成交規模國內第一，已在鋼鐵電商行業中形成了獨特的差異化競爭優勢。2015年12月14日，鋼寶股份（股票代碼：834429）在全國中小企業股份轉讓系統掛牌。截至報告期末，鋼寶股份擁有超過50多家合作企業及6,000余家活躍客戶，2016年，銷售鋼材約73萬噸、營業收入約17億元。
“傳統銷售”向“產銷研+技術服務”轉型 公司走“以用戶為導向、以品質為引領”的“生產技術服務型”發展道路。一是充分發揮專業優勢，介入客戶設計過程，協助客戶降低用鋼成本；二是介入客戶使用過程，為用戶提供優質可靠的技術服務，協助客戶高效用鋼，打造全方位、全過程服務模式；三是落實“產銷研”一體化，適應用戶的需求以及解決鋼材使用過程中出現的問題。
產品升級 挖掘科技前沿動態和用戶需求，在國內率先成功開發超寬幅S32101雙相不銹鋼、鉻鉬鋼復合板、高錳鋼、鈦/鋼復合板工業化產品試制等多個品種；核電鋼SA738GrB、600—800MPa水電鋼、CrMo鋼、高性能橋梁鋼等一批品種形成批量放產；“調質高強度結構鋼板Q960E”“轉向節用非調質F40MnVS圓鋼”等獲市新興產業重點推廣應用新產品稱號；復合板及特種材料、鏡面機械工程用鋼等替代進口。
上一條：信息披露暫緩與豁免業務管理制度（2016年8月制定）
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